Başarılı İnternet Pazarlaması İçin 10 İpucu

İSTANBUL – Herkesin dikkatini çekmeyi amaçlayan ve iyi bir şekilde yapılandırılmış bir internet pazarlama kampanyası yürütmek oldukça zor bir iş olabilir. Ancak dikkatli bir planlama ile bu süreç hem kolaylaştırılabilir hem de yüksek maliyetler gerektirmeden gerçekleştirilebilir. Doğru uygulanması, web trafiğini artırır, potansiyel müşteriler oluşturur, hedef kitleye ulaşmayı optimize eder ve sonuçta dönüşüm oranlarını artırır. Hedef kitleniz hakkında detaylı bir araştırma yapmanız ve kitlenizi etkileyip dönüştürebilecek bir internet pazarlama stratejisi oluşturmanız şarttır.

2018 itibarıyla internette kayıtlı 1,8 milyardan fazla web sitesi bulundu. Bu durum, daha fazla işletmenin internet pazarlamasına yönelmesini açıklıyor. Bu gelişme, internet pazarlama kampanyalarının hem içsel hem de dışsal unsurlarını yeterince anlamayı gerektiriyor. Temel bir internet pazarlama stratejisini kolayca planlayabilir ve uygulayabilirsiniz. Aşağıdaki 10 adım, bunu en rahat ve etkili şekilde gerçekleştirmenize yardımcı olacaktır.

ETKİLİ İNTERNET PAZARLAMA KAMPANYALARI YÜRÜTMEK İÇİN 10 ADIM

1. HEDEF KITLENİZİ TANUYUN VE HEDEFLERİNİZİ SEÇİN

Başarılı bir internet pazarlama kampanyasına adım atmanın ilk kuralı, hedef kitlenizi tanımaktır. Bu, ürünlerinizi etkili bir şekilde tanımlamakla başlamaktadır. Aşağıdaki soruları yanıtlayarak bu süreci başlatabilirsiniz:

• İdeal müşterim kimdir, erkek mi kadın mı?
• İdeal müşterim ev dışında mı yoksa evde mi çalışıyor?
• Hedef kitlemin gerçek iş profili nedir? CEO, yönetici, girişimci, çalışan ya da serbest çalışan mı?
• Müşterimin net aile geliri ne kadar?
• Mükemmel müşterimin eğitim seviyesi nedir?
• Ürünüm için müşterimin harcama planında yer var mı?
• Müşterim ürünümü kendisi için mi yoksa hediye olarak mı alıyor?
• Müşterim internette ne kadar zaman harcıyor?
• Müşterim hangi kanallarda ürün arıyor, çevrimiçi mi yoksa fiziksel mağazalarda mı?

Hedef kitlenizi belirledikten sonra ise, doğru hedefleri seçmek önemlidir. Belirli bir müşteri segmentine odaklanmanız ve bunu yaparken bir alıcı kişiliği oluşturmanız, etkili bir internet pazarlama kampanyası için kritik bir adımdır.

ALICI KİŞİLİĞİ

Alıcı Kişiliği, aşağıdaki üç faktöre odaklanmaktadır:

• İdeal müşteriniz kimdir?
• Müşterilerinizin ihtiyaçları nelerdir?
• Müşterilerinizin çevrimiçi alışveriş alışkanlıkları ve satın alma davranışları nasıl?

2. HEDEF KITLENİZİ BULMAK İÇİN KANALLARI BİLİN

Doğru alıcı kişilerini belirledikten sonra, kitlenizi nasıl bulabileceğinizi öğrenmelisiniz. Hangi pazarlama kanallarının hedef kitlenizin ilgisini çektiğini bilmiyorsanız, başarılı olmanız zor olacaktır. Günümüzde herkes sürekli olarak internet üzerindedir, bu nedenle reklamlarınızı yayınlayabileceğiniz kanalların farkında olmalısınız. Birkaç platformda koordineli bir çaba göstermek, markanızın çevrimiçi görünürlüğünü artıracaktır. Markanız birçok yerde göründüğünde, akılda kalıcılığı ve mesajın etkisini de artıracaktır.

Potansiyel müşterilerinizin hangi çevrimiçi platformları nasıl kullandığını anlamak için; HubSpot, Twitter Analytics, Facebook Insights gibi araçlardan yararlanabilirsiniz.

En iyi internet pazarlama kanallarından bazıları şunlardır:

3. ARAMA MOTORU OPTİMİZASYONUNU KULLANIN

SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), bir web sitesini arama motorları için optimize etmek amacıyla yapılan çalışmalardır. SEO, şu konularda oldukça önemlidir:

• Arama motoru dostu e-ticaret siteleri oluşturmak ve geliştirmek
• Hedef kitlenizin arama algoritmalarının işleyişini anlamak

Web sitenizi, hedef kitlenizin kullandığı anahtar kelimelere göre optimize etmek de büyük önem taşır. Başarılı internet pazarlama kampanyaları, kullanıcı dostu SEO ipuçlarını takip etmeyi gerektirir.

4. ARAMA MOTORU PAZARLAMASINI KULLANIN

Arama motoru pazarlaması, SEO’nun ücretli bir versiyonudur. Sitenizin organik arama sonuçlarında öne çıkması için ücretli reklam kullanmanız gerekebilir. Doğru anahtar kelimeler için yapılan bu harcamalar, ziyaretçi sayınızı artırabilir.

5. İÇERİK PAZARLAMASINI KULLANMANIN DOĞRU YOLUNU BİLİN

İçerik pazarlaması, etkili bir internet pazarlama kampanyasının temel unsurlarından birisidir. Hedef kitlenize ilgi çekici ve değerli içerikler sunmak, marka bilinirliğinizi artırır. İlk adım, işinizin dinamiklerini ve içerik pazarlamasının marka bilincine nasıl etki ettiğini anlamaktır.

6. SOSYAL MEDYA PAZARLAMASINI KULLANIN

Sosyal medya pazarlaması günümüzde bir zorunluluk haline gelmiştir. Çeşitli sosyal medya kanalları, her biri kendi hedef kitlenizle çeşitli şekillerde etkileşim kurma fırsatı tanır. Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest ve YouTube gibi platformlar, etkileşim sağlamak için büyük potansiyele sahiptir.

7. PPC REKLAM TEKNİKLERİNİ ÖĞRENİN

PPC (Tıklama Başına Ödeme) reklamcılığı, reklamverenlerin kendilerinin oluşturduğu reklamlara aldıkları her tıklama için ödeme yaptığı bir modeldir. Facebook, Twitter, LinkedIn ve Instagram gibi sosyal medya platformları PPC hizmetleri sunmaktadır.

8. ORTAKLIK, MOBİL VE E-POSTA PAZARLAMASINI KULLANIN

(i) Ortak Pazarlama, bağlı kuruluşların belirli eylemleri gerçekleştirmeleri durumunda ödüllendirildiği bir yöntemdir.

(ii) Mobil Pazarlama, kampanyaların hızlı teslimat, uygun fiyat ve iyi hedeflenebilirlik gibi avantajlarını sağlar.

(iii) E-posta Pazarlaması ise, hedeflenmiş kampanyaların güvence altına alınmasını sağlayan bir metottur.

9. KAMPANYANIZI OTOMATIKLEŞTİRMEK, İZLEMEK VE TAKİP ETMEK İÇİN İNTERNET PAZARLAMA ARAÇLARINI BİLİN

İnternet pazarlama kampanyalarınızı otomatikleştirmek ve izlemek için uygun araçları kullanmak önemlidir. Bazı önerilen araçlar şunlardır:

• InfusionSoft: E-posta pazarlaması
• BuzzSumo: İçerik pazarlaması
• Canva: Grafik tasarım
• Pingdom: Site hız testi
• Ahrefs: SEO analizi
• Buffer: Sosyal medya yönetimi
• HubSpot: Otomasyon süreçleri

10. BAZI EN İYİ İNTERNET PAZARLAMA KAMPANYASI ÖRNEKLERİNİ İNCELEYİN

Başarılı internet pazarlama kampanyası örneklerini incelemek, kendi kampanyanızı daha etkili hale getirmenize yardımcı olacaktır. İşte dikkat çeken beş internet pazarlama kampanyası örneği:

(i) Britannia İyi Günler #İyiBirGünİçinDahaFazlaGülümseyin

(ii) Nanhi Kali ve Nestlé Hindistan #EducateTheGirlChild

(iii) Godrej Kala HIT “Bir sivrisineği öldürmenin 101 yolu”

(iv) IndusInd Bank #JeetkaHalla Paralimpik Oyunları

(v) Dell Hindistan Aarambh

Yukarıda belirtilen adımları takip ederek, etkili ve sonuç odaklı bir internet pazarlama kampanyası planlayabilir ve uygulayabilirsiniz. Farklı kampanya örneklerini değerlendirmek, benzersiz olmanın ve farklı dijital platformları etkin bir şekilde kullanmanın önemini anlamanızı sağlayacaktır.